H2Ovsオーケーの関西スーパー争奪戦は「EDLP」増殖の号砲になる! ロピアが火付け役に

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 関西地盤の「関西スーパーマーケット」の子会社化を、筆頭株主の流通大手「H2Oリテイリング」が8月末に発表。関西スーパーの株式を7%超保有する首都圏地盤の「オーケー」がすかさず待ったをかけた。

 H2Oは関西スーパーとの株式交換により、傘下の「イズミヤ」「阪急オアシス」と、関西スーパーを子会社とする中間持ち株会社の株主になる見通し。

 一方のオーケーは、1株2250円(24日終値2007円)のTOB(株式公開買い付け)を9月3日に表明。争奪戦の結果は10月下旬の臨時株主総会で判明する。

 こうした動きの背景には人口減少、少子高齢化で成長が見込めない中、M&Aなどによる陣取り合戦の加速化があるという。関西での業界再編のきっかけは、「エブリデーロープライス(EDLP)」を掲げるスーパーの躍進だという。

「首都圏で浸透しているEDLPが、京阪神でも徐々に広まりつつあります。EDLPは従来のスーパーのように特売日を設けず、一年中低価格を実現させているスーパー業態で、商品を絞って安く大量に仕入れ、チラシなどの販促費や人件費を削ることで実現させています」(マーケティングアナリストの渡辺広明氏)

首都圏地盤のロピアは大阪でEDLP成功

 EDLP型のオーケーは従来型の関西スーパー買収で、関西圏でのシェア獲得を目指しているというが、関西圏ですでにEDLPを成功させている同業者がいる。

「首都圏地盤の『ロピア』で、最近カトパンことフリーアナの加藤綾子さんが社長と結婚されたことで知られています。いまだに商店街文化が根強い関西でEDLPは浸透しないのでは、と思われましたが、大阪を中心に6店舗を展開するロピアは成功している。他にも東海地方が地盤の『バロー』もEDLPを武器に関西で店舗を拡大しています。従来型のスーパーにとっては脅威でしょう」(流通業界関係者)

 そのため、オーケーの関西進出は勝算が高いという。前出の渡辺氏がこう言う。

「仮にオーケーによる買収が成功しても、地元でブランドが確立している関西スーパーの看板のままだと、EDLPへの転換は難しいのではないでしょうか。首都圏での動向を見ている限り、買収より時間はかかるとはいえ、オーケーが単独で進出した方が、ロピア同様に成功する可能性は高いと思います」

 関西のスーパー業界再編の動きはいかに。 

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