前田浩司不動産コンサルタント
１９６７年生まれ。大阪体育大学硬式野球部でエースとして活躍。元大手マンション販売会社の取締役営業部長。現在は、不動産コンサルティング「ラソ・トラスト」代表。著書に「不動産投資 騙しの手口
20代の不動産営業マンが年収2000万円にハネ上がる仕組み
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前田さんが大手不動産ディベロッパーに就職したのはバブルの絶頂期。
３５００万円で購入したマンションが翌日に４１００万円で売れる光景を見てきた。まだ完成していないマンションのモデルルームに問い合わせの電話が殺到し、抽選に当たった家族が泣きだすという異様な世界だった。
当時、前田さんの初任給は約２４万円。年収はボーナス込みで４８０万円だったという。実のところ、あれから３０年が経った今も、この給与額にさほどの変化はない。
では、なぜ２５歳で年収２０００万円といった営業マンがいるのか？
「インセンティブです。私が勤めていた会社では、契約を１件決めると５０万円ほどのインセンティブが付きました。若くても年収が１０００万円、２０００万円と上がっていくのはそのためです」
もちろん、やり手の営業マンほど努力もする。「年収１５００万円以上限定」といった婚活パーティーに参加し、セレブ婚に憧れる独身女性に投資用マンションを勧めたりする。異業種交流会、ワイン勉強会などへの積極的な参加も同様だ。
