「キリンを作った男」永井隆著

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 1986年に、緑色のボトルが印象的な麦芽100%のビール「ハートランド」が発売された。キリンビールの製品なのに、「KIRIN」のロゴも入っていない。その商品開発を取り仕切ったのは、マーケティング部の前田仁だった。

 キリンビールの関係者は、ハートランド発売の狙いは主力商品だったラガーを叩き潰すことだったと明かす。当時、キリンビールはシェア6割を誇っていたが、酒販免許が自由化されると定価販売は崩壊する。マーケティング部長の桑原通徳は「成功体験」を捨てなければ、変化に対応できないという危機感を持っていた。

 キリンを変えるために「ハートランド」開発プロジェクトを立ち上げた男たちを描くノンフィクション。

(プレジデント社 1980円)

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